OBIETTIVI DELLA LEZIONE
In questa lezione vedremo come sfruttare le competenze neurolinguistiche e quelle di chi opera in ambito Web (ma non solo) per ottenere una sintesi efficacissima che ci permetta di influenzare i pensieri e i comportamenti degli individui rispetto a scopi ben precisi.
Parleremo di nudging, di architettura delle scelte – che rientra nel più ampio processo induttivo, volto a stimolare precise reazioni nel prossimo – di neurolinguistica e linguaggio persuasivo.
Descriveremo lo schema PASTOR nel dettaglio, sviscerando il significato che si cela dietro ogni singola lettera di questo validissimo acronimo.
Infine, capiremo come accrescere le chances di persuasione facendo leva sui cosiddetti neuropulsanti, capaci di generare stati d’animo favorevoli ad accogliere nel migliore dei modi i messaggi successivi che s’intende far passare.
TITOLI DEI PARAGRAFI
1. Introduzione
2. Lo schema P.A.S.T.O.R.
3. I neuro pulsanti: avversione alle perdite e rammarico
